游戏介绍
随着行(🎽)业马太效应的加深，APP流量的获取愈发艰难，酒香也怕巷子深，再好的产品，没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。 因此准备用一个系列专题，汇总整理APP传播的渠道、投放策略和数据分析疑难杂症等实用经验，总有一些是你需要的。该专题会(🧣)根据小编(😈)的学习成长，不断更新，欢迎收(👌)藏。 本(🦔)期主要内容：APP投放渠道分类大全、各个渠道特点简介。 简(❣)单来讲，APP渠道投放即通过各种站外资源投放来进行(🕷)拉活，这里的拉活包含拉新和促活，但主要以获客为主，其关键目标为产品DAU增长。 而在渠道投放之前，首先要认识到产品市场定位，以保证能够精准高效投放，其中(🗾)包含： 在对产品及市场有(💮)足够清晰了解后，就需要有一个渠道投放大纲作为指引(🌽)，以方便挑选有效的渠道了。 所有的渠道投放基本都是有成本的，只是ROI不同，因此要从众多的渠道中筛选出ROI最高的渠道，是一个长期不断调整的过程。下图为汇总的一些投放渠(🍫)道： 每个类目也可以再细分，比如APP广告中的应用商店可以细分为：OPPO、vivo、小米、应用宝、华为、百度、(🐕)应用汇、联想乐商店、安智、阿里、魅族、锤子、美图、机锋等等。 比如厂商渠道可以继续(⏳)细拆为： 投放渠道如果从广告投放形式上来区分的话，可以分为信息流投放和非信息流投放，区分的标准即是否为原(🙂)生广告。分类方式如下： （1）渠道分发 （2）效果类原生广告 渠道分(🚵)发方式量大，而原生广告体验及效果更优，原生广告的介绍将在下期内容重点介绍。 1）线上广告 使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品(✳)牌主(⏯)。数字(🚍)广告易把控，易(🖼)评估，效果好。与品(📥)牌广告是天生一对，即(🥐)品效互动。 推广秘诀： 效果较好(👓)的分别有搜索引擎(💒)、微信大号、(♉)应用市场。其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参(✊)照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分(🕶)发。在数字广告领域，百度（谷歌）、腾讯系（Facebook）较好。 优质流量主(🔏)要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列(🚯)。应用市场影响较大的主要为各大手机厂商和应用宝。 分渠道介绍：(🍂) 1、搜索渠道：(✊)以百度举例，其他类推。百度品(👛)专、百度华表、百(🐘)度知心(🤟)、百度阿拉丁、(🈶)百度关键(🧜)词、百度网盟、百度(📶)DSP、百度橱窗等。 注明：量(✉)极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百(🚁)度网盟、搜狗网盟、360网(🤯)盟(🖐)、谷歌网盟等 注明：量大，网盟便宜，效(🍲)果一般，三要素：素材、(🍃)定向、(🐙)出价 3、导航(♿)广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果(💆)还行，但好位置比较贵。 4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有(🚨)道、百度(🏩)、微博等 注明：量大，尤其是(🚫)广点通，效果中(😓)等，同样是三要素 超级广告凭条基本都建立了自己的信息流广(🛤)告，特点是算法推荐、原生体验，可以通过投放人群的年龄(😴)、地(⬆)域、职业、收入、终(🏏)端设备等标签进行定向投放，根据自己的需求定制化推广APP。 介绍几个主要的信息(🍉)流广告平台（成本也较高）： 此外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息(🤧)流广告平台，它们的用户标签会相对明显，比如(🏔)：快手用户(♏)主要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户。可以根据产(📆)品调性去选(👡)择广告投放渠道。 5、T类展示广告：腾讯(♎)网、新浪、网易、凤凰，超级APP开(💙)屏广告 注明：量大，价格贵，比较适合品牌主 2）媒体广告 使用场景：(🕶)大型企(🗝)业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体(🐞)广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过(🌧)目难忘(🦒)。 推广秘诀： 电视(😓)广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位；媒体(💂)广告强调重复(🖇)性，即在一定周期(🌓)内频繁轰炸，且注重品牌识别，视觉，听觉 分渠道介绍： 1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 注明：根据类型不同，有一定(🚌)的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的(⛓)往往是为了(🧔)做内容背书。效果或天上，或地下。 2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益 3、杂志广告(✒)：汽车、财经、旅游杂志 注明：同报纸广告 4、电台广告：城市FM/音乐FM 5、视频广告：优酷、腾讯视频、爱奇艺、芒果等，视频广告形式多样如(📛)前贴片、后贴片、剧中穿插、或浮窗(💹)、弹窗等广告形式 注明：品效互动，性价比高 3）户外广告 使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告(🎀)视觉冲击强，具(🉐)备一定稀缺性。 推广秘诀： 分众传媒是众多品牌主(🔙)户外首选，强制性(🔍)曝光，效果最佳；户外广告能进行区域性渠道支持，触及更多主流人群 分渠道介绍： 1、分众广告：分众(⏪)传媒、(✌)巴士在线(🕉) 注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度 2、地(🤢)铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好 3、公交广告：公交车身广告(🚐)、公交站牌 注明：曝光度不错 4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速(👃)路牌、广场液晶屏等 注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不(👥)二之选。 4）社会化广告 使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。但比较衡量在口碑传播过程中产生的真正下载量。 推广秘诀：(🍾) 最大化利用KOL影响力；最(🚦)大(🏳)化利用社交网络传播的红利；内容与创意是转发和分享的关键 分(🌩)渠道介绍： 1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作 注(🎂)明：如微(🎌)信支付后会出现借(🏂)贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作 2、微博：微(🌻)博大号、(📠)粉丝通、话(✒)题排行榜 注明：创意很重要 注明：水(🌠)深 5）APP广告 使用(🔵)场景：各类企(🤛)业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下(🐄)载习惯 推广秘诀： ASO是(⛪)长期工作；联合应(🚡)用厂商做活动或资源整合 分渠道介绍： 1、(🚉)应用市场： 可分为6大类。注明：APP最重要(🍴)的推广渠道，计费方式为CPT/CPD/CPS 一般用户初次的下载，都是来自推荐及曝光性搜索，一些推广人员研究某些市场的排名规则，进行关键词(❗)、评论、星级、下载(🔭)量、排行榜等的优化，提升APP名称曝光及排序。 各个应用商店都有自己的一些标准和规则，比如： 2、联盟广告及wap流量渠道(🍛)：积分墙(🥏)、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、(🐎)admod、力美(😏)、有米、亿邦动力、友盟、微云、多盟、亿玛、爱赚(💒)等 注明：ASO必备，不精准，效果不好。 费用(🍟)成本：按cpc约0.3-0.8元，cps（激活成本1.5-3元） 渠道优势：起量快，成(⤴)本较低廉，换量的人比较喜欢这种渠道，一般合作后付款 渠道劣势：存在作弊行为，难以把控真假效果，媒体维护成本高，用户质(⬜)量一般。沟通监控成本高，这种方式(🌻)需(👗)要监控订单来保证用户质量，操作较为复杂 部分联(🙈)盟广告简介： 注：DSP的实现需依托Ad Exchange和DMP(Data-Management Platform，数据(🌨)管理(🤡)平台) Ad Exchange：一个开放的、能够将出版(🖲)商和广告商联(😊)系在一起的在线广告市场(类似(📞)于(♒)股票交易所(🌥))。交易平台里的广(👩)告存货(🥎)并不一定都是溢价库存，只要出版商想要 提供的，都(🍭)可以在里面找到。DSP的(🐐)实(🏸)现很大程度上，需要有成熟的Ad Exchange, 目前国内PC端已经有一些成型的广告(📶)交易平台，但是移动端仅有Google，所以国内(🌑)的DSP很大程度(👱)上还不够成熟。 DMP：数据管理平台能够帮助所有涉及广(😊)告库存购买和出(🍫)售的各(🖨)方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数(🔖)据或将定制数据传入某一平台，以进行更好(🔉)地定位。DMP是把分散(🍋)的数据进(☝)行整合纳入统一的技术平台。需要有强大的数据储(🔤)备，并且与成熟的DSP一起，更好的服务广告主。 3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等 渠道优势：量大，平均成本不算高 渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户(🤩)比(🆘)例相(🈳)比其他渠道偏低。 费用成本：按照预装量付费价格在0.5-1元，CPA按照激(🚧)活付费1.5-4元 4、超级APP：滴滴、美团、WIFI万能（注册成本6-13元）、锁屏 注明(🛁)：超级APP换量不错，锁屏(🙂)类的效果一般 6）BD联盟 使用场景：中小企业必备，省钱。 推广秘(🤑)诀： 打造开(🐐)放平台；渠道高效管理 主要联盟有：协会联盟（即各(🔥)类协会，最好能搭上官方关系，PR或资源整(🔈)合）、校园联盟（即学生会、各类协会。地推必用，人工成本极低）、同业联盟、(⛵)异业联盟、媒体联盟、社群(🌏)联盟 赞助篇 使用场景：(🔯)大型(🚳)企业必备，品牌(🐻)你造(📆)吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现(🤒)象(🌿)是关键。 推广(💀)秘诀： 关键为品牌调性符合、赛事影响力大(🥗)、可打造流行现象 1、明星赞助 注明：优(🧕)先考虑热门IP，比如吴亦凡等，人气是王道 2、热(⏸)门活动赞助 注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如大江大河 3、热门赛事赞助 注明：赛事影响力(🗾)与企业市场(🚘)目标匹配度是关键 4、演唱会(✡)赞助 注明：(📉)同明星，关键在于演唱者的影响力 1）官方渠道 使用场景(🚉)：中小企业必备，成本最低(🕔)、可控性最高。企业公关最佳渠道，可长期作为引流手段 推广秘(🆑)诀： 冷启动、内容营销、官方喉舌 分渠道(⤴)介绍： 1、站(🉑)内：自身网站与APP广告位(🎼)，如banner位、push、短信、站内信、启动页广告、浮动小图标广告（悬浮窗）、弹窗广告等 注明：官方内(🚤)部通道也是很好的推广位，要合理利用。 短信推广的话，要注意文案会限制在70个字符以(🔤)内，也要注(🍾)意不要被手机厂商识别为拦截短信，发布前多拿不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、(🌛)金融类APP的形式，在短信里加入外链(💮)，利用福利或信息差来吸引用户下载APP。 2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻(📡)源(🔙) 主要通过在搜索引擎(🥉)上建(👴)立词条、问答、资讯等行为树立品牌形象，提升关键词排(🖼)名，当(🏃)潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。 百度(👳)百科、搜狗百科、360百科、互动百科、MBA智库百科等都可以免费建立词条，同时在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、360问答、知乎等问答平台也可以进行问答，提升品牌的讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费且可持续，只要人们的搜索习惯不变，就能长期协助转化。 注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业(📥)团(🔧)队，做站群排名，新闻源排名，企(💃)业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。 关键点：懂搜索体系规则。 3、官方媒体：服务(🔎)号、订阅号、微博官号、官方(🍨)博客、官方社区 注明：服务号当做产品做，抓用户的产品(🚱)需求；(📚)订阅号当传(💢)播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了(🛄)效果很好。 官方微信的(🏃)常(🏷)规推广手段就包(🦊)括关注后的欢迎语、下方菜单栏(😟)、每篇文章首图、尾图、图文推送(🖨)、服务号接入相关功能等。 每次APP的(🗿)重大版本更新(💲)或者活动推广，都可以通过微信公众号图文转发或评论等(😑)形式参与抽奖，利用朋友圈、微信群(👹)等资源宣传造势。关键在于创意和福利，前者鼓励用户转发，后者(🗺)激励用户参与。 4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百(🤡)度百家号、今日头条号、搜狐号、网易号、腾(🗂)讯企鹅号、新浪自媒体、大(🎖)风号、大鱼号等 注明：冷(😜)启动必做 5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、(🚂)新浪视频、抖音、快手、小红书等(🍍) 注明：同上 6、其他：(😭)如客服，销售，门店，代理商等 注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效(🚇)果也可以整合进来。 2）社群渠道 作用：软营销，软广的(🏜)核心战场，即PR传播，通过软文的形式，把APP品牌传播出去(🚈)。最常见的就是APP活动(🤟)前后的PR宣传，扩大活(🗃)动影响，提高品牌知名度。这时(🏧)要明确活动PR稿要投放的渠道。 比如苹果产品上线前(🤚)，各类预热活(🌺)动，内容营销，可(👘)能会雇佣大量水军和博主。事实(🛴)上，苹果在国内和各综合及垂(🐵)直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群(🕢)营销是普遍现象。 垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，且这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广，还能通(🖇)过直接交流接触，随时了解到行业重度用户的新需求。 分渠道介绍： 1、综合(😐)：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎(㊙)、天涯、贴吧(🌍)、虎扑。有(🕊)时综合性门户网站也需投放，如新浪、网易、搜狐、腾讯、(📟)百度、新华网、人民网(🔖)、(💄)凤凰网等 注(🎿)明：知(🦂)乎的权重很(🧓)高，QQ空间的用(🕚)户多 2、垂直：携程旅游(🐲)、(🥉)蚂蜂窝旅游；汽车之家、(🍞)易车网；搜房、安居(🕛)客；辣妈(🌰)帮、宝宝树 注明：垂直社区的用户质量往往极(🤪)高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容(🧓)营(🖍)销。 3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组 注明(📖)：社交群的标签非常清晰(💆)，容易找到目标(✉)用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销(🥂)；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建(🏁)群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。 自媒体渠道对企业营销而言(👍)，进可攻(👱)，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群(🏔)进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。 利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品(👹)、用户之间的关系，利用视频、(🥪)图片、文字，从不同的角度(🌊)阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。 付费渠道提高(😍)知名度，自媒(🎩)体和口碑渠道塑造美誉度。企业(💼)在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星(💶)代言，新闻发布会(👵)，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他(😢)们都是企业市场推(🤮)广策略组合中的一(🦔)环(✴)。只有制定合(🌳)理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延伸、重复和(📪)互补效应。 明星(🖲)，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量(🖼)曝光，提(🛶)升产品转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。 1）名人(🏩)渠道 1、明星(🌝)代言：(👥)TYBOYS等 注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所(🦎)以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比(🏩)写了一篇旷世奇闻而不发表。 2、名人：大(💓)众及垂直领域(🚠)的成功或专(🔢)业人士，如马云、钟(⚡)南山 注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很(🍳)重要。 3、意见领袖（KOL、KOC）：主要分两种 注明：(🍎)往往现象级的刷屏案例都是两者的矩阵式结合，一次成功的KOL营销会(🍑)对产品产生影(👞)响(✨)力和口碑的双重收益。当然，选什么样的KOL，主要(😧)看KOL的粉丝群体是否符合产品的目(🍒)标用户特征，其(🕖)次要看产品风格与KOL的契合度，合作内容(😡)也要有创意，如果是植入(❗)式的广告，要尽量隐晦些。最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告。 2）媒体渠道 1、独立记者：各大媒体比较有名的记者 注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较(🐢)公正的语(➕)言来行(🐸)文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体(🥐)上，其效果会更好。 2、知名媒体：人民(😲)日(🕹)报、南方周末、南方都市报 注明：企业很难获得媒体报道，一般的操(🔬)作方式策划市场活动，比如某旅(😺)游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比(🛎)较大。有些(✅)企业利用公益营销(📹)的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。 3）粉丝渠道 1、官方：官方贴吧(💲)、社区、博客、公(🚈)众号、官微 注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。 2、社群：豆瓣小组、QQ群、(🛸)微信群、综合论坛、垂直(🏕)论坛（详情见本系列第二篇） 注明：社群要做好维护，找到一(🛄)些关键人物，形成良好的合作关系。 3、个人：朋友圈、微信、微博 注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。常见的有裂变增长，主要有以福利活动(㊗)为名进行的短期推广如组队瓜分红包，和在APP中长期内置的邀请奖励功能如人拉人获客(💰)。 口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合(👿)理利用好付费渠道，赞助渠道(🐞)，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果。 下期内容(😩)：应用商店投放策略介绍。 作者：一步两步，微信公众号：瞎学瞎看 本文由 @一步两步 原创发布于人人都是(🌿)产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自 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